辛勤耕耘 才獲效益
2009年春節(jié)剛過，由朋友介紹一位做礦粉加工的明老板，想在新浦磷礦租用場地辦硫酸廠。經(jīng)過多方面的協(xié)調(diào)，擬定廠房，貨場，投資安裝設(shè)備，平整貨場。為了更好了解和鞏固關(guān)系，我們隔三差五、逢年過節(jié)去硫酸廠或住處拜訪明老板，次數(shù)一多，時間一長，一位外地人舉目無親，他很受感動，明確表示，如果廠里投產(chǎn)，貨物中轉(zhuǎn)一定找你們幫忙。
5月中旬，臨洪閘碼頭派人到硫酸廠洽談貨物中轉(zhuǎn)事宜，列舉了他的優(yōu)勢：一是車輛運輸里程短，速度快，運費低，二是港口費用相應(yīng)減少。針對這種情況，廠方考慮到一個月中轉(zhuǎn)硫鐵礦五六千噸，每噸便宜二元錢一年下來成本可減少十幾萬元，就無聲無息地通知碼頭派二千噸船皮裝運硫鐵礦。船到卸貨碼頭后，突遇地方與碼頭終止租賃合同，禁止碼頭作業(yè)，這可怎么辦？廠方很著急，找這找那，東奔西走，用了很長時間，才協(xié)調(diào)船舶轉(zhuǎn)到白塔碼頭卸貨。白塔碼頭與臨洪港相距一段里程，廠方同意一部分車船以防運費。
10月上旬，聽車隊說，廠家要降低運價。同時得知附近一港口到廠里洽談硫鐵礦中轉(zhuǎn)這筆業(yè)務(wù)。得到信息后，新浦港領(lǐng)導班子及時分析研究，做好正確應(yīng)付，并做好了適當調(diào)整船、港費用的準備。第二天，廠方負責人打電話到我港說船、港費用有點高單位生產(chǎn)不景氣，要求降低費用，我方胸有成竹地舉事說明，又敘老關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商，達成一致共識：可根據(jù)市場行情、長江汛期等因素，隨時調(diào)整。
通過接觸和相處，至今運作正常。這說明，一是我們的做到位，服務(wù)態(tài)度好；二是操作過程順利，調(diào)配得體；三是船舶隨到隨卸，保證質(zhì)量，有時加班加點，保證廠方用料。
硫酸廠負責人有一次站在碼頭深深感嘆：“還是海州港好，我們就信海州港！”
